146561笔，这是截至3月15日晚许占龙的网店一款羊绒线的销量。进入销售旺季以来，该款产品日均销量超过200笔。对于这样的网店经营业绩，清河县东高庄村村民许占龙很是高兴。

　　在以羊绒产业闻名全国的清河，还有许多像许占龙一样的农民正借助电商展开一次与市场的新形式对接。作为中外知名的“羊绒之都”，清河县的羊绒产业历经30多年的发展，已经到了一个亟待升级拔节的阶段。在机遇和挑战并存的背景下，清河的“服务”之举将着眼哪些问题，又将如何逐步展开？

　　发展电商，连起小生产大市场

　　网店的开设，让清河羊绒的加工经营者有了不同的体验。

　　“前后对比，天壤之别。”清河县东高庄村村民许占龙介绍，他过去搞羊绒分梳，进一点点料，梳上几天，卖出去，然后再进一点点料，再梳上几天……如此反复，赚不了几个钱，还总是被赊账；而今做网店，“头一年就销售了10多万元，去年则挣了几十万。”

　　像许占龙这样，在以羊绒产业而闻名的清河县，如今正处于“千家万户开网店”的时代。

　　在近日清河县举办的企业家座谈会上，有关部门透露，2013年该县网上店铺由上年的5000家增至7000家，羊绒制品网上销售额突破了15亿元。

　　“如何让小生产与大市场对接，曾是困扰了我们很多年的问题。”清河县羊绒制品市场管委会副主任郑春雨介绍说。

　　一家一户的作坊式生产，从业者往往只注重生产环节，根本无法驾驭市场。为改变这一状况，该县建起了占地数百亩的专业化羊绒制品交易市场，并想尽各种办法吸引消费者前来：政府出资到周边地区报纸上打广告，在高速公路两旁竖起广告牌，发展工业旅游……

　　就在这个时候，当地一些年轻人“触网”了，并且很快形成了气候。当地有关部门敏锐地捕捉到了这个苗头，大力推动从业者拓展网上市场。

　　这些举措包括引导网店从业者从村庄搬入基础设施更完备的羊绒产业园区；在县职教中心开设电商专业，并建立起了专业培训机构，常年开展淘宝网入门、网店提升等技能培训，还与淘宝网“万堂书院”等专业机构合作，开设“爆款打造”、“搜索优化”等专题培训。

　　今年1月21日，阿里研究中心发布了国内首份县域电子商务研究报告，其中的“2013年中国电子商务发展百佳县”榜单中，河北四县市入选，清河居首。

　　“电子商务发展迅速，迫切需要建设更多的仓储物流设施。”在座谈会上，一些企业家发出了这样的声音。该县领导当场表示，要加快占地近400亩的电子商务创业园的建设。这个今年春节前已经动工的园区，将为从业者提供一个集办公、仓储、物流于一体的新平台。

　　加大补贴，推动产业链条延伸

　　在外地转了10年之后，内蒙古人王宏业重新来到清河，不仅因为他娶了个清河媳妇，更因为他觉得这里的发展空间更大。

　　2012年他带着8台电脑横机，在清河开始羊绒衫加工。而今，他的企业已经初具规模：20台电脑横机、40名工人，外加20多人的协作户，每天能生产600件羊绒衫，产品供不应求。

　　记者走进他的工厂时，600平方米的厂房内一片忙碌，为了满足客户的需要，工人实行三班倒，24小时作业。

　　许占龙也成立了自己的公司，注册了商标，还在上海设立了分公司，线上线下同步发展，网上销售之外，线下羊绒线批发业务越做越大，一些客户的进货量动辄一两吨。

　　清河羊绒产业迎来了新的阶段。在清河县羊绒产业办主任孙友生看来，电子商务快速发展，羊绒制品消费热潮逐渐到来，都为清河带来了前所未有的机遇。

　　但挑战也随之而来，自身属于牧区的宁夏，近年开始大力发展羊绒产业，因为更具成本优势，其在原料市场掌握了更多的话语权。报道显示，宁夏从事羊绒收购的人员已达3万多人，足迹遍布新疆、内蒙古等地区以及巴基斯坦、吉尔吉斯斯坦等国家。

　　来自产业内部的挑战更是严峻，劳动力成本上升，劳动用工开始出现短缺，全县上万台手摇横机中相当一部分闲置。

　　产业链条短，产品附加值自然低，清河开始引导企业发展深加工，先后出台政策，支持企业转型升级，鼓励引进纺纱生产线，并用财政资金补贴新上电脑横机。

　　一位从业者介绍，搞羊绒初加工，梳一吨绒顶多获利三四万元，如果把羊绒纺成纱线，获利则可能翻倍。这位业者建起了一家粗纺羊绒纱企业，先后上马了7条粗纺生产线。

　　新上一台不到万元的电脑横机，能够得到2000元的财政补贴。从一起步就做羊绒衫加工的许杰，也逐步用8台电脑横机取代了自己的60台手摇横机。

　　当地知名企业安隆红太公司从德国引进了37台世界上最先进的“斯托尔”电脑横机，并从意大利、美国及国内聘请了10多名顶尖设计师组成服装设计团队担纲工艺设计，其产品远销加拿大、瑞士、挪威等国。

　　据清河县有关部门介绍，2013年，清河纺纱生产线已达116条，电脑横机达2300台，全县已形成年纺纱7000吨、织布500万米、织衫3000万件的生产能力。

　　培育品牌，提供全面配套服务

　　赫华敬原本在当地一所学校上班，属于较早一批网上开店的。当许多同期创业者风光不再时，他的企业已经风生水起了。

　　“我不做低端的。”赫华敬说，他在打造自己的品牌，“我家产品全用100%的羊绒，希望顾客今年买了一件，明年还来买。”

　　质量和品牌意识让赫华敬看到长远发展所需，而背后在研发上的投入则支持他比一般从业者走得更远一些。

　　“服装产业最核心的是研发、销售和品牌，然而这些对于清河的羊绒从业者来讲，恰恰是短腿。”郑春雨介绍，清河羊绒产业历经30多年的发展，拥有从业人员10万余人，具有一般纳税人资格的羊绒企业300余家，然而，其中相当数量的企业和业者并不具备研发能力。

　　清河开始着力打造公共服务平台，包括研发平台、融资平台、信息服务平台、培训平台等等，为企业和从业者提供服务。

　　2013年，新绒上市价格较高，一吨达到了70万元，随后出现小幅回落。孙友生介绍，清河利用“清河羊绒价格指数”这一平台，及时发布信息，为企业抢抓原料提供服务，终于使该县掌握了全国原绒产量的51%和国外原绒产量的30%。

　　与国内多家设计机构的合作也在推进，清河成立了羊绒新产品研发中心，先后推出1200余个时尚、潮流的羊绒服饰新款式，供全县企业选择。他们还与中国流行色协会共建中国羊绒制品流行趋势发布基地，定期发布羊绒制品流行趋势，为企业提供参考。

　　品牌的缺失一度是清河羊绒产业的发展之痛。如今清河大力组织羊绒企业参加评选活动，以扩大产品影响力。而今宏业、衣尚、华家那等一批当地品牌正在迅速崛起。“过去我们多是贴上别人的品牌，为别人做代工，现在我们要叫响自己的品牌。”一位企业家介绍，由于外需低迷，使得许多过去做代加工的一些企业开始觉醒。

　　“找准了政府的位置，加大对产业发展的服务力度，我想，清河羊绒产业的明天将更好。”据清河县有关领导介绍，清河已经把羊绒产业的发展目标，定位为打造国内主要的羊绒制成品生产织造中心、经销中心和流行趋势发布中心。