对于印金强而言,以其在个人金融部多年的工作经验和动员能力,继续与分行协调关系、不断扩大农行私人银行规模并非难事。
理财周报记者从可靠渠道获悉,农行个人金融部副总经理印金强,已经接任私人银行总经理;原私人银行总经理周宏亮,则调至其他部门负责工作。
根据农行提供的数据,虽然农行在四大行中最晚成立私行部门,但目前已经拥有最多的私人银行客户。今年,农业银行(行情
,问诊)的私人银行客户数量已达到4.4万户,管理资产规模也超过了4400亿元。
周宏亮和印金强的调动,是农行零售业务模块近日频繁人事变动的一部分。此前有消息称,农行零售业务总监李庆萍,已经获得中组部公开选拔中管金融企业副职公示,可能赴中信银行(行情
,问诊)任职副行级领导。
但是农行内部人士表示,这些变动与李庆萍无关,为正常人事安排。
4.4万户“大私行”
根据公开信息显示。周宏亮1986年进入农行工作。历任深圳市分行副行长、个人金融部副总经理、上海分行副行长。从2009年起,他就负责筹建农行私人银行部。2010年农行私人银行部成立后,他一直担任总经理至今。
按照上海银监局的批示要求,农行私人银行部一直采用事业部模式,与零售银行平级。而在实际运作中,农行私人银行归属于零售大模块,与个人金融部平级。
目前,农业银行私人银行部下设财富顾问、产品研发、市场营销、风险合规和运营保障等近十个部门,共有200余人。
显而易见,这一团队并不能满足客户需求。因此周宏亮的办法是:一方面根据农总行要求,每个网点至少都配有一个个人客户经理,可以从事私人银行业务。另一方面,选择有私人银行部的20个分行和一些支行为客户提供服务,而总行的团队则为分行客户经理提供支持。
这一安排的好处是,可以最大限度地避免总分行矛盾、导致私人银行业务难以开展。而缺陷则在于,为客户提供的更多是产品营销服务,距离纯正意义上的私人银行业务仍有差距。
但无论如何,在周宏亮的领导下,农行成为过去几年内私人银行客户规模增长最迅速的银行之一。周宏亮此前在接受理财周报记者采访时曾经介绍,农行对私人银行客户的界定标准是可投资金融资产600万以上。因为客户资产存在波动,所以他们实际服务的客户数量大于统计数据。
基金销售高手
接替周宏亮的印金强已经到私人银行部工作。8月初,他就出现在农总行为私人银行客户在普陀山举办的禅修体验之旅上。印金强和10个省分行私人银行部总经理全程陪同28名顶级客户参加了活动。
印金强也有在农行个人金融部长期工作的经验。在担任个人金融部副总经理期间,他曾经分管基金销售等业务。
在2010年之前,大部分基金公司托管和销售首选工行、建行和中行。农行在托管和销售都在四大行中居于末位,被认为销售能力和服务都不足。
2010年,农行为了增加基金销售业务中间收入,提出每个月只托管销售不超过两只基金、为每只基金都制定专门营销方案、同时推广“基金宝”品牌的思路。
农行同时对基金公司强调,虽然在北上广深这些传统基金销售强势的发达地区,自己不如另外三大行,但应该看到在基金刚刚进入的三四线城市和农村,农行优势巨大。
据一些基金公司回忆,当年农行“基金宝”几乎每场线下活动,只要印金强能够出席,就一定会参加。
当年,农行基金销售连破记录,如农银汇理中小盘销售91.55亿元,易方达消费行业基金销售53.78亿元,其销售的基金平均规模为工建两行的两倍。当年累计基金销售规模也创下历史最好水平。
经此一役,农行一炮而红,基金托管代销大行的形象深入机构。
毫无疑问,对于印金强而言,以其在个人金融部多年的工作经验和动员能力,继续与分行协调关系、不断扩大农行私人银行规模并非难事。而关于私人银行的发展和盈利模式这一周宏亮思索多年的问题,则仍然将成为他的首要命题。
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