□通讯员翟跃廷记者李冬云

　　说起广宗县的农民专业合作社，“社长”王福楼的名字如雷贯耳。他创办的合作社覆盖广宗县八个乡镇、一百多个行政村，入社的农民近3万人，被省农业厅认定为“省级示范合作社”。

　　在合作社的组织下，近5万亩沙碱地被改造成绿色蔬菜大棚基地，全县30万亩棉田，近三分之二因获得技术指导每亩平均增产千元以上。

　　诚信经营赚来第一桶金

　　1996年，王福楼从县物资局下海做起农资经销。开张伊始，他的沙龙农资供应站经营策略就独树一帜：别人千方百计找便宜货，弄回来卖高价，他却访农家、找专家，把全国各地农业生产资料的品牌、质量、价格等弄得一清二楚，每次进货都留出样本，请工商、质监、农业等部门检验无误后才上架销售。这样做，成本自然居高不下，销量又小，他卖得越多，赔得越多。最艰难的日子里，这个冀南汉子卖掉了自家的房子硬是坚持着。

　　一年下来，买了他的化肥、农药的人们发现，自己的庄稼长势喜人，沙龙农资供应站名声大振。一传十、十传百，口碑给王福楼带来了源源不断的客流。适当提高价格后，他的店终于有了利润，加上营业额直线上升，可以向厂家批量订货，成本又降了一大截，生意开始日益红火。尝到了诚信经营甜头的王福楼，坚定了开拓农业技术服务事业的信心。

　　2002年，沙龙农资供应站变更登记为沙龙农业技术服务合作社，王福楼聘请高级农艺师做技术指导，又招聘多名大学生组成棉花种植专业服务队，为棉农提供技术服务。他们开办的棉花技术培训班培养出了大批农业技术人员，“接受了技术指导的棉田，每亩增产75公斤以上。”王福楼粗略计算，每年为棉农增收超过1亿元。

　　把农民组织起来大家挣钱

　　几年前的一个深秋，棉花采摘已近尾声，采购商却踪影不见，好容易请来的一家棉纺厂采购员在棉田转了一圈后说：“你们的棉花质量高低不一，只能按最低等级计价！”王福楼十分难过，但他深知症结所在，多年来，广宗县棉花种植户分散，每家种植规模小，管理水平不同，棉花质量不均，卖不上价。

　　2008年10月，中央下发文件，允许农民以转包、出租、互换、转让、股份合作等形式流转土地承包经营权，发展多种形式的适度规模经营。王福楼立即从中看到了规模种植的希望，他奔走于几十个村庄，同村干部和农民反复磋商，决定创办农民专业合作社。

　　他和大家一起拟定了章程：合作社根据市场需求，负责农产品选种育苗、耕作管理、农资供应到产品销售的一条龙服务；村民自愿入社，入社前自行调整地块承包关系，以较大地块加入合作社；按照合作社技术人员指导，搞好耕作管理；产品收获后，依照市场行情自定销售价格，可自销，也可交合作社包销……章程把农民最难解决的技术服务和市场对接承担起来，第一批就有100多户农民参加，入社土地达2000多亩。

　　为了保证合作社“开门红”，王福楼将已经成熟的棉花西瓜间作套种新技术在社员中推广。一年下来，棉花亩产达到600斤，收入3000元，西瓜亩产1万斤，收入5000元，比传统耕作方法增收两倍多。第二年，加入合作社的农民增加到400多户。

　　追逐市场信息倒推科学种植

　　王福楼深知，合作社要发展壮大，第一靠市场，第二靠科技。赢得市场靠信息，提高产量和质量靠科技，必须以市场倒推指导种植。

　　山东寿光是全国最大的瓜果蔬菜批发市场，王福楼派工作人员常驻寿光，专门搜集蔬菜行情和科学种植新技术。“我发现大棚水果科技含量高，绿色无公害，可以与自然生长的水果错季销售，市场前景广阔。”于是，他尝试性地引进了拱棚甜瓜、西瓜种植，经过一年试种成功后，在社员中推广。“建拱棚每亩只需2500元左右，合作社负责育苗、技术指导和销售，社员们很省心。”王福楼告诉笔者，到引进大棚水果种植的第三年，社员数量就增加到两千多户，建成近三万亩拱棚。

　　王福楼透露，他们的合作社已经与“德国国际合作机构”签署了合作合同，正在研究试验大棚无土栽培新技术，开拓无公害绿色蔬菜水果新领域。明年，他们还要在瓜菜生产区建设数座冷库，收储新鲜瓜菜，待机错季上市。

　　已经为农业技术服务事业辛勤奋斗了十余年的王福楼，乐呵呵地说自己浑身有使不完的劲儿，“每天都有新知识要学，合作社就像我一手带大的孩子，我心里有很多计划帮助它长大。”